Mua PC, nhận phần mềm diệt virus có bản quyền

Đại diện BitDefender cho biết đây là mục đích lớn của họ trong việc hỗ trợ mức giá OEM "đặc biệt" cho riêng thị trường Việt Nam.

OEM là hình thức bán phần mềm bản gốc cài đặt sẵn trong sản phẩm mới. BitDefender đã kết hợp với các nhà phân phối máy tính để bán gói phần mềm bảo mật BitDefender Standard (gói phần mềm an ninh thông tin, bao gồm cả antivirus, spyware, firewall...) với mức giá chỉ xấp xỉ 30% giá bán tại các thị trường khác - tức là chỉ vài USD. Với thỏa thuận sau đó các doanh nghiệp bán máy tính này sẽ cài đặt sẵn vào máy tính tặng cho người dùng khi mua dàn máy mới.

Chiến lược này được bắt đầu từ tháng 7 - là một hoạt động ủng hộ tháng bản quyền (nhân dịp ra đời luật sở hữu trí tuệ của Việt Nam) và sẽ kéo dài ít nhất đến hết năm 2006.

Nói một cách thẳng thắn, các doanh nghiệp nước ngoài khi đầu tư bất cứ hoạt động, chiến lược gì vào thị trường Việt Nam đều nhằm vào mục đích kinh doanh. Tuy nhiên, chiến lược bán gói phần mềm bảo mật của BitDefender với mức giá hỗ trợ đặc biệt cho riêng thị trường Việt Nam là một hoạt động mang lại giá trị lâu dài cho người dùng.

Ông Lê Ngọc Quang - giám đốc công ty ViaMi - độc quyền kinh doanh BitDefender tại Việt Nam cho biết, theo các điều tra thăm dò, 100% người dùng tại Việt Nam đều có cài đặt các phần mềm antivirus cho máy tính của mình, tuy nhiên có tới 97% trong số đó vẫn bị nhiễm virus mỗi năm.

Lý do chủ yếu, theo ông Quang là do đại đa số là do người dùng đều sử dụng các phần mềm không có bản quyền (bao gồm cả hệ điều hành, office hoặc chính phần mềm antivirus).

Ông Quang nói: "Để có được mức giá hỗ trợ đặc biệt chỉ còn vài USD theo chế độ OEM với các gói phần mềm antivirus hoàn toàn có bản quyền của BitDefender, chúng tôi đã phải cố gắng đàm phán hàng chục lần, chứng minh cho họ thấy tiềm năng của thị trường Việt Nam là rất lớn, và việc "hy sinh" lợi nhuận bước đầu với mức giá "vừa bán vừa cho" sẽ mang lại lợi ích lâu dài."

Ông Quang giải thích thêm: "Sử dụng phần mềm diệt virus có bản quyền mang lại sự an toàn cho người dùng hơn rất nhiều các phần mềm crack, nhất là tính năng update hàng giờ. Nếu bán ra với giá rẻ, đưa sản phẩm đến tận tay người dùng, chỉ sau một thời gian sử dụng và nhìn thấy hiệu quả, người dùng Việt Nam sẽ nhận thấy lợi ích khi xài các phần mềm có bản quyền."

Nếu quả vậy, thì cái giá nào cũng đều xứng đáng.

Mong một động thái tích cực hơn từ các nhà cung cấp dịch vụ

Tuy nhiên, sau khi công bố các chiến lược trên, đại diện BitDefender cho biết họ mới chỉ bán được tổng cộng hơn 4 ngàn bản. Mới chỉ có ba công ty bán máy tính ở ba miền, gồm Trần Anh ở Hà Nội, Phong Vũ Computer ở Sài Gòn và Công ty Điện tử Huế ở miền trung. Mỗi doanh nghiệp trên mới mua khoảng hơn 1 ngàn bản.

Đại diện Trần Anh Computer cho biết, nhiều người dùng hiện nay vẫn chưa có cái nhìn đúng đắn về việc sử dụng phần mềm có bản quyền, khi đi mua máy tính, thay vì vui mừng nhận được món quà khuyến mãi là một phần mềm diệt virus có bản quyền cài đặt sẵn trong máy, nhiều người đòi đổi lấy loại hình khuyến mãi khác là một con chuột, bàn phím hoặc USB.

"Họ nói, phần mềm diệt virus chúng tôi down bản crack trên mạng lúc nào chả có" - Đại diện Trần Anh cười buồn - "Chúng tôi có cảm giác, người dùng khi thấy phần mềm được cho không, chẳng cần suy nghĩ đã cho ngay rằng giá trị của phần mềm đó chắc rất thấp."

Nhiều chuyên gia về IT ở Việt Nam, khi nói về vấn đề này, đều cho rằng sự kết hợp giữa BitDefender với các doanh nghiệp bán máy tính Việt Nam tặng gói phần mềm an toàn thông tin trong sản phẩm máy tính trước khi bán ra, là một sự kết hợp mang lại nhiều giá trị cho người dùng.

Họ cũng hy vọng đây sẽ trở thành một động thái tích cực hơn cho các nhà cung cấp dịch vụ hoặc bán sản phẩm khác ở thị trường Việt Nam.

Đại diện Trần Anh Computer cho biết, việc họ chấp nhận mua một sản phẩm bảo mật có bản quyền cài sẵn vào máy cho người dùng, lợi ích trước mắt đối với họ cũng là rất lớn, vì chắc chắn sẽ giảm thiểu được số lượng máy bảo hành. (Trần Anh cho biết hơn 70 % số lượng máy bảo hành là do lỗi phần mềm, đa số là bị virus).

Nhưng công bằng mà nói, việc cài đặt một phần mềm antivirus có bản quyền lên một hệ điều hành không bản quyền, cũng không thể có được hiệu quả an ninh cao.

Vì thế nhiều người hy vọng, khi một nhà cung cấp như BitDefender đã có những động thái tích cực với thị trường Việt Nam, sẽ chỉ là hoạt động tiên phong lôi kéo các nhà cung cấp dịch vụ và bán sản phẩm khác tạo nên lên một đợt sóng hỗ trợ người dùng máy tính trong nước tiếp cận thói quen tôn trọng bản quyền.

Cụ thể là giúp họ tiếp cận các sản phẩm có bản quyền với một mức giá hợp lý với thu nhập.

Đơn vị bán máy tính Trần Anh ở Hà Nội cho biết, trước đó họ cũng đã liên hệ với Microsoft để có được mức hỗ trợ giá OEM với sản phẩm hệ điều hành Việt hóa có bản quyền (Windows XP Sarter Edition Vietnamese), cài đặt sẵn khi bán máy tính mới cho người dùng, nhưng số lượng cũng chưa nhiều.

Trở lại với chiến lược bán sản phẩm an toàn thông tin OEM với mức giá hỗ trợ đặc biệt của BitDefender, ông Lê Ngọc Quang cho biết, từ tháng 7 sau khi đã bán hơn 4 ngàn bản Standard 9.0 có bản quyền cho các doanh nghiệp bán máy tính ở Việt Nam, hiện tại BitDefender đang đưa ra bản 10.0 và tiếp tục hỗ trợ với hình thức cũ, chiến lược hỗ trợ giá này sẽ kéo dài ít nhất đến hết năm 2006. Được biết Trần Anh computer đang có ý định mua ít nhất 10 ngàn bản BitDefender Standard 10.0 trong đợt này để cài vào sản phầm máy tính bán ra trong cả năm 2007.